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直播烧烤、全城送牛奶、法拍房出售……柳州楼市玩哪一出

来源:柳房网 责编:韦亚 发布时间:2020-03-23

(柳房网讯)2020年这场“新冠”疫情改变了每个中国人的生活,对于房地产行业的营销策划团队来说,疫情是一场灾难,也是一场机遇。虽然疫情期间成交数据大幅减少,但却激发了营销团队更多的创意,直播卖房、VR营销中心、优惠海报刷屏、互动导流等活动一波接着一波。

当下各房企已经越来越重视线上与线下营销结合的方式,单纯使用暖场集客的时代已成为过去时,楼市营销愈发有趣。

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柳州河东区实景

销售转型做“网红” 直播卖房变必备技能

当今的主要信息传播渠道已由过去的报纸、电视逐渐转变为自媒体、短视频、线上直播等多种方式结合的形式,眼下直播只需要一部手机,硬件成本十分低廉。在疫情期间很多房企都开启直播卖房的模式,如此多项目在同一时期开启直播在柳州房地产营销史上估计是头一回。

销售直播有几种形式,一种是与媒体合作,比如柳房网在疫情期间都与各大城区的热门楼盘展开直播营销,从荣和·天誉的高端豪宅到古山居苑的平民雅居都有涉及。与媒体合作的好处在于媒体本身自带流量,并且有相对丰富的内容策划经验,专业主持人也能增加与观众的互动,并减少一些上镜的销售顾问因为没有直播经验所带来的尴尬。

另一种是项目自身做直播推广,但这样的形式依旧要依附第三方平台,相当多的项目并没有在抖音、一直播等直播平台上建立项目自己的账号,一些置业顾问直播都是用个人账号,这样一来一是传播力度会下降很多,二是粉丝没有形成项目品牌的概念,不利于长远推广。

直播不仅是改变了一种营销方法,更是通过直观的数据告诉房企购房者真正的述求是什么,很生硬地讲解项目概况、在售信息、户型等并不能获得更多关注度,荣和·天誉直播讲哲学、蔚莱别苑直播在楼中楼露台烧烤、古山居苑直播在项目周边游览等都吸引了很多粉丝。

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古山居苑烘焙直播

直播有利于增加与潜在客户的互动,更大的意义在于扩宽了房企营销思路,一些房企在招聘时明确销售顾问必须具备线上营销经验。现在虽然很多线下售楼部已经正常开工,但仍有不少项目坚持使用直播卖房与线下接客结合的方式促进销量的回暖。

情怀营销提升品牌影响力 精工细作使项目内外兼修

当今房地产行业都强调现金流至上,能用心树品牌、讲情怀的并不多,在疫情这种特殊时期能停下来抒发对生活热爱的房企更是少之又少。

柳州华润置地在疫情期间发布了一组《城市人物访谈录》宣传影片,通过快递员、教师、医护人员、物业客服、工人、工程师、餐饮店店长七个人物来表达华润置地“品质给城市更多改变”的品牌理念,疫情是短暂的,生活终将好起来,主题很温情且有代入感。

柳州华润置地《城市人物访谈录》宣传影片

央企和国企在品牌上的重视程度很高,除了华润置地,中海地产也将“工科之王”、内地首开“实测实量”等品牌精神注入营销宣传上。3月21日,中海天钻工法样板间开放让不少市民零距离接触到这一央企豪宅项目实际的建筑品质,现场有工程师解答客户疑问,精工细作的建筑实体让客户增强了对新家的信心。

APP广告、法拍房等另类营销层出不穷

自媒体时代的到来对房企的宣传渠道提出了更高要求,直播与拍摄小视频都是这类手段中的两种类型。有些房企为抓客户眼球、扩展推广面,也积极在一些APP上广告(如大唐印象),甚至用法拍房的形式推广自家产品(比如大都熙园曾推出10万底价的精装法拍房源)。通过正规的法拍系统对特定房源进行拍卖确实可以增加项目的透明度,减少很多购房者“减来减去最后还是一样”的心理。

大都熙园法拍房拍卖直播

常规折扣继续 “逆行者”优惠频出

大多数购房者判断一个项目是否是值得入手的时机首先关注的都是价格及优惠幅度。

疫情期间,TOP级房企恒大率先发力,全国项目75折优惠(3月后改成78折)在各种APP、微信朋友圈刷屏,不由得让人想到“这个时候买恒大的房子真的有优惠吗?”

据柳房网数据中心显示,恒大御府与恒大城两个项目确实出现在了柳州2月商品房销售榜前十位,成交均价都略低于去年6-7%左右。所以说恒大这波确实是实实在在地降价了,并且在销量上做出了成绩,只不过由于恒大系项目日常优惠就很丰富,所以看起来力度不如全国75折那么诱人。

同为TOP级房企,碧桂园没有全国性的打上“75折”,很多项目都是98折,再加上现金直减、家电礼包等。主要走量项目帕克诺雅及城市之光分别在3月11日至15日、3月15日进行了小规模的新品发售,城市之光唯一一栋毛坯楼栋6#楼均价8500元/㎡,与以往9500元/㎡的带装修房源相比置业门槛低了很多。

值得注意的是,除了各家的常规优惠外,疫情的到来也让各项目营销团队开始发掘“逆行者”这一群体,包括三胞国际广场、中海天钻、融创金成九阙府、古山居苑、晨华·金湾御府等项目都针对医务人员等相关群体推出了不同程度的优惠。

疫情期间部分项目针对“逆行者”推出优惠

虽然很难说疫情期间“逆行者”们有没有购房的意向,但相信这样的针对性营销一定能温暖这个特殊的时期。

此外,很多项目的首付分期、超低定金、买房送车位等活动大大降低了置业门槛,9.9元定房、8.8定房、3000元抵一房等营销词汇屡见不鲜,彰泰、碧桂园、大唐、远道、华润、金科等房企都采用了这类手段抓住对价格敏感的购房者。

 

线上售楼部百花齐放 VR看房全景展现

线上售楼部与VR看房其实从很早以前就有,但从来不像疫情时期这般得到重视,线上售楼部有几种,最简单的是用H5页面制作的,展示的信息并不全。复杂一点的与媒体、广告公司合作,比如柳房网就制作了一批线上售楼部页面,覆盖柳州各大主流热盘,各项目的电话、图片、户型图、实景VR等一览无余。

很多类似于碧桂园、恒大这样的大房企更习惯于整合自身集团资源,依靠凤凰通、恒房通这样的自有渠道平台组建线上售楼部,恒大的恒房通甚至可以直接查到全国619个项目的所有在售房源备案信息,真正做到透明化。

VR看房作为足不出户了解项目环境和展示面的有效手段在疫情期间也受到各项目的重视,客户通过VR看房可以通过航拍视角俯瞰项目周围配套,江景、山景、商场、学校、交通等一览无余,有些项目的航拍VR可以看到项目在建设中的楼栋,购房者可以更直观看出意向楼栋的建设进度、周边情况。

红星·天悦VR看房

室内VR主要展示的是样板间,客户可以很方便地了解项目在售户型实际的空间大小、采光面等情况,并对未来装修有一定参考意义。

以往线上售楼部与VR看房在房地产营销领域地位并不高,因为技术难度大、投入经费高,吸客也远不如暖场活动,但在特殊时期这两种营销手段“翻身做主人”,缓解了各项目销售的颓势。

互动营销提高客户黏性 口罩、牛奶、口红等礼品大放送抓眼球

疫情期间很多市民都遇到了口罩紧缺的问题,网上购买的没到货、本地药店的预约不上,面临大量员工返工的房企同样有一样的问题,这个时候哪家房企能拿得出口罩赠予业主和市民,那么对项目本身也是一种宣传。

很快,红星、三胞、华润、天翼、盛天等房企就行动起来,在疫情期间向业主及市民赠送口罩,而诸如物业帮业主买菜、做好消毒防疫工作等事迹也让广大业主称赞有加。

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云星·钱隆学府物业人员为客户买菜

抓住现有业主的意义在于方便房企进行下一步的“老带新”营销,同时也树立房企品牌,提升房企在广大市民中的形象。

除了送口罩,华润置地的送1吨网红牛奶、碧桂园的送口红活动、大唐的点赞转发也让人影响深刻。为了提升趣味性、吸引更多的潜在客户参与,包括碧桂园、云星、彰泰、荣和等房企在内都推出了翻牌、盖楼等趣味小游戏,通过小游戏房开可以获得潜在客户线索,而参与的市民也有机会获得小礼品并了解项目信息。

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荣和·天誉“三八节”盖楼活动

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华润全城送牛奶

眼下,疫情已逐渐散去,各项目的经营已经逐步恢复正常,疫情期间各房企所尝试进行的新颖手段今后将成为常规手段活跃在柳州楼市里,积极的营销方法有助于提高房企业绩,也有利于购房者更精准知道自己想要的产品。

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