今年国庆小长假,柳州旅游火了!而楼市卖得最好的是......
柳房网
2022-10-09

(柳房网讯)这个国庆小长假,柳州还是很闹腾的!据相关统计,柳州在国庆7天共接待游客403.3万人次,实现旅游消费28.8亿元,甚至柳州旅游景点直接上央视,火出圈了。

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反观柳州楼市,是否同步这一波热度?

事实上,今年的“十一”黄金周还是一如既往的常规套路:新盘抢机刷存在感,老盘铆足了劲促销冲量出货,花式营销活动频频上演。同台竞技下,哪些项目是真红盘,哪些搞优惠促销仍成绩平平,一目了然。

有楼盘晒国庆“战绩”,也有卖了个寂寞

楼市横盘的这两年,房企或项目在销量上报喜,并不多见,基本在楼市传统营销旺季节点上才能看到。今年以来,出现较大规模晒销量“成绩单”还是在“五一”节点。而这一次轮到了国庆黄金周。

翻开地产人的微信朋友圈,假期里已有诸如楼盘签单、到访人气图和提前完成销售任务等信息刷屏:柳州万科城国庆首日劲销2000万、绿城·杨柳郡5天累计到访客户300组/劲销3000万、中海天钻3天劲销3000万、大唐印象超额完成国庆指标......

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假期结束的这两天,不少楼盘纷纷甩出了整个国庆黄金周认购/销售××套、××千万/亿的喜报;或是大秀人气 ,如来访××组客户或人次,都在暗自较劲。

比如大唐地产广西公司柳贵文片区国庆业绩突破亿元大关;龙光广西区域劲销3.3亿;彰泰·江与城国庆销售总额超3500万元;中房美佳热销42套、合景·云溪四季到访超250组/成交金额超4500万元...... 

可以看到,破亿喜报基本是区域多盘的成绩总和,相比往年单盘风风火火晒亿元销量的场面,今年确实低调了很多。

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从摸底各家楼盘的国庆业绩来看,柳州万科城销量破百套;大唐观邸、华润静兰湾、新叶城、云星·钱隆学府热卖超40套;海雅·柳江湾36套、建发·磐龙府32套住宅/18套公寓以及揽山庭、大唐印象、彰泰·欢乐颂、金湾御府成交10余套......

再对比柳州房产交易网上的国庆7天网签数据322套、3.64万㎡,套数同比下降21.4%,面积下降22.5%,开发商公开的数据,多少有点宣传成分。不过,网签数据往往与实际成交量有一定的差距,部分原因是国庆期间以客户交定为主,多数房源可能会在节后网签。

此外,也有一线案场人员反映,有楼盘门庭冷落鞍马稀,售楼部没几个看房的人,可能只卖了几套,甚至是卖了寂寞。但总体来看,这个十一黄金周没有完全“垮掉”,不少楼盘里的人气、销量,都比平常更胜一筹,这对于整个市场信心的树立比数据更重要。

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房开积极推货,大力营销出效果

从小编收集到的数据信息来看,今年的国庆楼市,回暖的痕迹有一些,但还是冷热不均,主要呈现出以下三大特点:

一是,中心区/核心板块的楼盘依旧是主战场,刚需盘走量明显。比如独凳山板块、水南片有地段、实力房企背书的楼盘,人气相对热闹很多,比如华润静兰湾、建发磐龙府、大唐观邸均销售三四十套。

其次,压抑许久的刚需客在国庆优惠力度下,对一些准现房或现房、有学区加持的楼盘更为看重,比如中房美佳二期建面约88-102㎡3+1房预计年底交付,单价6字头起,国庆成交超40套;柳州万科城主力户型建面约88-108㎡,又自带商业、学校、公园等配套,一如既往深得购房者喜爱。

二是,楼盘优惠力度大。花式促销活动轮番上场,多套特价房、买房送车位、物业费、家电大礼包、装修补贴已成优惠标配;部分房企直接推出品牌联动政策。

比如彰泰桂北大区25盘购房6重礼;中房公司5盘联动钜惠;盛邦书香里、大唐观邸和东桂·丰泽轩直接购房送五菱神车,罕见搞优惠的绿城杨柳郡也有了买房送车位;还有首付优惠大比拼,保利·明玥山语首付5万起、大唐印象则是0首付送车位。

新叶城、建开美好家纷纷在国庆期间开放实景园林示范区,为国庆蓄客造势,吸引了一波意向客户到访成交。作为今年的纯新盘交投·和顺江山在未开盘的情况下,国庆推出诚意登记“1万抵2万、10月10日前再享98折”优惠政策,加上126-248㎡改善户型、区域硬件条件好,到访客户频频冻结房源,收获了相当高的热度。

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三是,销售渠道多样化。别开生面的营销拓客活动渐成楼市主旋律,房开积极举办音乐节、露营烧烤、手作DIY、车尾箱集市等暖场活动;甚至联合短视频创作者进行直播引流,开创了营销新玩法。

此外,销售人员透露黄金周期间部分开发商的销售佣金上调,经纪人带客看房积极性高;也有一批楼盘开启节后优惠政策收回模式,以刺激意向客户出手下定。可以说,房企为冲刺业绩使出了浑身解数,积极推货走量。

年底优惠或持续,等等党还有机会

国庆黄金周之后,购房“窗口期”、“底部”到了吗?房企还会不会有更大的促销动作?

回顾前三季度,一揽子激励政策相继出台,更好满足刚性及改善住房需求成为楼市的主基调。叠加在国庆黄金周之际,官方连砸3大救市礼包:部分城市可阶段性下调首套房贷利率、居民换购住房退个税、首套个人住房公积金贷款利率下调0.15%......背后所透露的信号十分明显。

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可以肯定的是,接下来一段时间,政策宽松的环境不会改变,买房人适合入场。而且,如今“银十”已入场,意味着2022年进入最后一个季度,房企也都到了摩拳擦掌冲刺业绩的阶段。

就“十一黄金周”的成色而言,相信不少开发商的KPI是不达标的。在当下楼市环境,想要尽快回笼资金,唯有降价跑量,尤其是供应量大的板块,激烈竞争下价格战可能打得更为凶猛。年底冲刺在即,一波新的促销很快就会再次来临,这对于已经持币观望许久,一直等待上车时机的购房者来说是件好事。

还是那句话:该出手时就出手!但捡漏并不是最重要的,安全才是关键。接下来,可以多去售楼部转转,把目光放在比较安全的房企上,多个项目综合对比,选到心仪房源的机会还是很大的。

责编:刘东琳
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